Spoiler: não é só sobre celulares — é sobre como empresas asiáticas estão encontrando novas oportunidades no varejo do Brasil.

Introdução: um novo fluxo de marcas orientais no Brasil

Durante muito tempo, o Brasil foi terreno fértil para marcas ocidentais em busca de expansão. Agora, o fluxo está vindo do outro lado do mundo. Empresas asiáticas — especialmente da China — estão de olho no mercado brasileiro como parte estratégica de seus planos de crescimento global.

A chegada da OPPO e da JOVI às Casas Bahia é um dos exemplos mais recentes e relevantes desse movimento. Mais do que uma simples parceria comercial, trata-se de um reposicionamento onde o Brasil passa a ocupar um papel central no mapa de expansão dessas marcas.

O que está acontecendo?

O Grupo Casas Bahia anunciou oficialmente a entrada de duas marcas chinesas em seu portfólio de smartphones:

• OPPO, a 4ª maior fabricante de celulares do mundo
• JOVI, uma nova marca do grupo Vivo Mobile criada exclusivamente para o Brasil
  
  

Ambas já estão sendo vendidas em mais de 1.000 lojas físicas e no e-commerce da rede. A estratégia inclui a implementação de 250 espaços “store in store”, com promotores especializados — um modelo já testado com marcas como TCL e Midea.

Segundo dados divulgados pelo próprio Grupo Casas Bahia a expectativa é que as marcas chinesas representem 20% do mix total de eletrônicos da rede até o fim de 2025. Em 2020, esse número era de apenas 10%.

O que as marcas asiáticas enxergam no Brasil?

O Brasil oferece condições únicas para escalar negócios com velocidade: um público digitalmente ativo, cultura forte de parcelamento e crediário, além de varejistas com capilaridade nacional.

A parceria com as Casas Bahia oferece exatamente isso: canais físicos e digitais integrados, força de marca e uma equipe de vendas treinada para traduzir novos produtos ao consumidor final.

O caso da JOVI

A JOVI é uma marca da Vivo Mobile Communication, gigante chinesa com presença em mais de 60 países e mais de 500 milhões de usuários no mundo. Ela foi criada especificamente para o Brasil, com o objetivo de evitar confusão com a operadora de telefonia Vivo e construir uma identidade própria.

Um diferencial estratégico: a JOVI deve fabricar seus aparelhos na Zona Franca de Manaus, o que promete preços mais competitivos e uma operação mais eficiente. Os modelos terão foco em fotografia e design, mirando o consumidor de médio e alto poder de compra.

Branding asiático feito com inteligência local

Marcas asiáticas como OPPO e JOVI entenderam algo que muitos players globais ainda ignoram: a entrada no Brasil exige adaptação completa — de preço, produto e narrativa.

A OPPO, por exemplo, aposta na experiência física no ponto de venda, criando espaços imersivos e investindo em capacitação de promotores. Em vez de disputar diretamente com Apple ou Samsung, ela se posiciona com uma proposta de tecnologia de ponta com custo-benefício.

🎯 Do Insight à Ação: aprendizados para Marketing, Comunicação e Branding

🧩 Go-to-market com parceiros locais: Em vez de entrar sozinho, OPPO e JOVI escolheram um aliado forte no Brasil. Isso reduz risco e acelera awareness. Quais parcerias estratégicas você consideraria se estivesse lançando uma marca no Brasil?

📲 Ponto de venda como mídia: A experiência física segue essencial. As lojas da Casas Bahia viram palco para apresentar tecnologia e gerar encantamento. Como você está pensando o PDV na sua estratégia de marca?

💬 Treinamento como ferramenta de branding: Promotores bem treinados viram embaixadores da marca. Branding não está só na publicidade — está na boca do vendedor.

💸 Cultura do crediário + acesso = fidelização: Entender os mecanismos culturais e financeiros do consumidor brasileiro é essencial. Marcas que jogam com essas regras saem na frente.

🌎 O Brasil no centro da estratégia global: Quando uma marca cria um produto exclusivamente para o nosso país, é sinal de que estamos virando prioridade. Isso abre portas para novos negócios, agências, consultorias e profissionais especializados nesse novo Brasil-global.

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