Você sabia que uma marca chinesa está desafiando gigantes como a Coca-Cola e revolucionando o mercado de bebidas?

Fundada em 2016 por Tang Binsen, em Pequim, a Chi Forest não é apenas uma fabricante de bebidas, mas um verdadeiro fenômeno global que combina saúde, inovação e identidade cultural em cada estratégia.

Neste post, você vai descobrir as 3 estratégias brilhantes que colocaram a Chi Forest no topo do segmento de bebidas saudáveis — e uma estratégia bônus que vai te surpreender ao mostrar como sustentabilidade pode ser um diferencial poderoso.

💡 Estratégia 1: Rebranding e Conexão com a Identidade Chinesa

No início de sua trajetória, a Chi Forest era conhecida como Genki Forest, uma marca com uma estética japonesa que atraía consumidores pela associação com qualidade e sofisticação. Porém, essa escolha gerou controvérsias, com acusações de plágio de marcas japonesas, como Fujiya e Lupicia.

Em 2023, a marca decidiu se reinventar. Abraçando suas raízes chinesas e o movimento cultural Guochao, que exalta o orgulho nacional, a empresa passou por um rebranding estratégico. A mudança de nome para Chi Forest foi acompanhada de um redesenho de sua identidade visual, incorporando o caractere chinês simplificado ‘气’ e elementos tradicionais chineses em campanhas e embalagens. Esse reposicionamento não apenas resolveu as controvérsias, mas também fortaleceu a conexão da marca com o público local, ressoando profundamente com valores culturais e emocionais.

Essa transformação posicionou a Chi Forest como símbolo de autenticidade e orgulho nacional, sem deixar de lado sua ambição de se tornar uma marca global. Para profissionais de branding, a lição é clara: um rebranding eficaz vai além da estética. Ele reforça valores culturais e usa desafios como trampolins para fortalecer a marca.

💡 Estratégia 2: O Compromisso com o slogan “Low Sugar, Low Fat, Low Calories”

Enquanto muitas marcas grandes criam linhas específicas para atender à demanda por saudabilidade, a Chi Forest construiu sua identidade em torno dessa proposta. Desde o início, o slogan “Low Sugar, Low Fat, Low Calories” orienta todas as suas ações, transformando essa abordagem em um pilar estratégico central.

A marca investe em ingredientes saudáveis, como o eritritol, um adoçante natural que garante sabor doce sem prejudicar a saúde, mesmo sendo mais caro que adoçantes comuns. Além disso, eliminou conservantes como benzoato de sódio de suas fórmulas, mostrando um compromisso real com a saúde dos consumidores. Para validar essas escolhas, a Chi Forest aliou-se ao influenciador DaddyLab, que realizou testes independentes para comprovar a qualidade dos produtos, aumentando a confiança dos consumidores em um mercado onde essa necessidade de ser provar saudavel sempre aparecem.

Essa abordagem fez da Chi Forest não apenas uma referência em saúde, mas também uma marca confiável e inovadora. A lição aqui é a importância de alinhar uma demanda crescente às estratégias centrais da marca, criando uma identidade clara e diferenciada.

💡 Estratégia 3: O Poder dos Influenciadores em Vários Níveis

Top Celebridades

A Chi Forest destaca-se pela forma como utiliza influenciadores para atingir diferentes públicos, construindo uma rede de comunicação abrangente. Essa abordagem é baseada em três níveis principais, começando pelas grandes celebridades. Parcerias com nomes como Eileen Gu, estrela dos Jogos Olímpicos de Inverno, associaram a marca a valores como determinação e confiança, gerando ampla visibilidade e fortalecendo a presença da marca em escala global.

KOLs (Key Opinion Leaders)

O segundo nível é formado pelos KOLs (Key Opinion Leaders), influenciadores que possuem uma audiência consolidada e grande poder de persuasão. Esses criadores de conteúdo são especialistas em suas áreas e têm um público altamente engajado. No caso da Chi Forest, KOLs como Li Jiaqi, conhecido como “o rei das transmissões ao vivo”, promovem produtos em plataformas populares como Douyin e Xiaohongshu, ampliando a relevância da marca em diversas frentes digitais. A parceria com KOLs é essencial para gerar impacto rápido e de grande alcance.

KOCs (Key Opinion Consumers)

Por fim, há os KOCs (Key Opinion Consumers), que são consumidores comuns com uma pequena base de seguidores, mas extremamente engajados. A autenticidade desses influenciadores menores é seu maior trunfo, já que suas opiniões parecem mais espontâneas e confiáveis para seus seguidores. A Chi Forest aproveita essa camada para atingir nichos específicos, garantindo que sua mensagem seja disseminada de forma mais pessoal e direta, aumentando a confiança e a conexão com o público.

Essa combinação de influenciadores, de grandes celebridades a consumidores comuns, permite que a Chi Forest atinja uma ampla variedade de públicos e construa uma comunicação que equilibra impacto massivo com autenticidade. Para os profissionais de marketing, a lição aqui é clara: diversificar os níveis de influenciadores é uma estratégia poderosa para conectar a marca a diferentes audiências de forma eficaz.

✨ Estratégia Bônus: Sustentabilidade como Parte do Branding

Zero Sugar, Zero Cal, Zero Caffeine… Zero Carbon

Sustentabilidade não é mais um diferencial; é uma exigência no mundo de hoje. E a Chi Forest entende isso como poucas marcas. Sua abordagem vai além de criar produtos saudáveis: ela inclui um compromisso com o meio ambiente que está diretamente conectado ao seu slogan: “Zero Sugar, Zero Cal, Zero Caffeine”.

Como a primeira marca de bebidas carbonatadas da China a eliminar conservantes, a Chi Forest também lidera iniciativas de zero carbon em suas operações. Isso inclui cortes significativos nas emissões de suas fábricas, a implementação de programas de reciclagem e o uso de energia renovável. Até mesmo os telhados de suas instalações foram reaproveitados para atingir metas sustentáveis, mostrando que cada detalhe conta quando o objetivo é causar um impacto positivo.

Mas o que realmente diferencia a Chi Forest é a maneira como a sustentabilidade está integrada ao seu branding. Oferecer escolhas saudáveis vai além de atender às demandas dos consumidores: trata-se de mostrar que saúde e responsabilidade ambiental podem caminhar juntas. Ao adotar o conceito de zero carbon, a marca reforça seu compromisso com práticas que não apenas impactam positivamente o planeta, mas também criam uma conexão emocional mais forte com seus consumidores.

Em um mercado onde sustentabilidade se tornou uma meta nacional, essas práticas posicionam a Chi Forest como uma marca inovadora, responsável e comprometida com o futuro. A lição aqui é clara: aliar práticas sustentáveis ao DNA da marca não é apenas estratégia, é visão de longo prazo. Afinal, o impacto que uma marca deixa no mundo também faz parte do que ela representa para seus consumidores.

🎯 Do Insight à Ação

A trajetória da Chi Forest nos ensina valiosas lições para aplicar no dia a dia do marketing, comunicação e branding:

• Rebranding com propósito: Mudar mais do que a estética da marca, reforçando sua conexão cultural e emocional com o público.
• Identidade alinhada a tendências: Construir uma estratégia central em torno de uma demanda crescente, como saudabilidade e transparência.
• Diversificação de influenciadores: Aproveitar diferentes níveis de influenciadores para criar campanhas abrangentes e autênticas.
• Sustentabilidade integrada: Alinhar práticas ambientais ao posicionamento da marca, criando valor a longo prazo.

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