De Empresa Familiar a Potência Global

Você já ouviu falar da Anta, uma das marcas esportivas mais promissoras da China? Se ainda não, é hora de conhecer como essa empresa saiu de uma origem humilde, como uma pequena fabricante familiar de calçados, para desafiar gigantes globais como Nike e Adidas. Hoje, a Anta não é apenas uma concorrente; ela é um case de sucesso com estratégias de Marketing, Branding e Comunicação que inspiram qualquer profissional.

Neste post, exploraremos 5 estratégias vencedoras que levaram a Anta ao mapa global e um bônus especial que demonstra como a empresa vive seu slogan de forma surpreendente.

💡 Estratégia 1: O Poder do Branding do Sucesso

O sucesso da Anta começa com um elemento essencial: o branding. Ding Shizhong, um dos fundadores da empresa, percebeu cedo que uma marca forte não é apenas uma identificação; é um fator decisivo no mercado. Quando viajou a Pequim para vender calçados aos 17 anos, Ding notou que produtos similares aos seus eram vendidos por preços muito mais altos simplesmente porque tinham uma marca registrada. Esse foi o momento em que ele percebeu o poder transformador do branding.

De volta à sua cidade natal, Ding registrou a marca Anta e iniciou um trabalho consistente de construção de identidade. Ele entendeu que, para competir em um mercado cada vez mais saturado, a diferenciação era crucial. A Anta não apenas criou um logotipo; ela se posicionou como uma marca que simbolizava inovação, desempenho e conexão com a cultura local. Esse trabalho de branding elevou a percepção de valor de seus produtos, criando uma base sólida para o crescimento.

Mais do que um diferencial, o branding se tornou o núcleo de todas as estratégias da Anta. A lição aqui é clara: marcas que investem em uma identidade forte, alinhada a valores autênticos, conseguem não apenas conquistar mercado, mas também construir uma base de consumidores leais. No caso da Anta, esse foi o primeiro grande passo para seu sucesso.

💡 Estratégia 2: Publicidade com Timing Perfeito

Em 1999, a Anta decidiu investir pesado em publicidade. Apesar de ser uma decisão arriscada para uma empresa ainda em crescimento, o impacto foi revolucionário. A marca destinou 3 milhões de yuans para uma campanha de TV e contratou Kong Linghui, um ícone do tênis de mesa na China, como seu embaixador. A ousadia desse movimento provou ser uma das melhores apostas feitas pela empresa.

No ano seguinte, em 2000, Kong Linghui conquistou a medalha de ouro nas Olimpíadas de Sydney. Coincidentemente, a campanha da Anta foi ao ar durante o horário nobre na CCTV, o maior canal de TV da China. Essa combinação de timing impecável e publicidade bem elaborada catapultou a marca para o reconhecimento nacional. Milhões de chineses associaram a vitória de Kong à Anta, criando um vínculo emocional com a marca.

Esse episódio destaca a importância de alinhar publicidade ao momento certo. A ousadia de Ding Shizhong e sua equipe em apostar em uma estratégia de alto risco foi recompensada de maneira excepcional. Timing, coragem e planejamento foram os elementos-chave que fizeram dessa campanha um marco na história da Anta.

💡 Estratégia 3: O Poder dos Embaixadores

A parceria com Kong Linghui foi apenas o início. Depois de seu sucesso inicial, a Anta expandiu sua estratégia de marketing investindo em grandes nomes do esporte mundial. Atualmente, atletas como Klay Thompson (NBA), Kenenisa Bekele (corrida) e Eileen Gu (esquiadora e medalhista olímpica) fazem parte do time de embaixadores da marca. Essas colaborações não apenas ampliaram o alcance da Anta, mas também reforçaram sua credibilidade global.

O contrato com Klay Thompson, por exemplo, é um dos mais impressionantes do mercado esportivo: 80 milhões de dólares por 10 anos. Essa parceria foi estratégica, pois conectou a marca com o público norte-americano, um mercado crucial para consolidar sua presença internacional. Além disso, Klay representa os valores da Anta, como desempenho, autenticidade e inovação, características que ressoam com os consumidores.

Os embaixadores não são apenas rostos famosos; eles são extensões dos valores da marca. Ao associar-se a atletas que personificam sua filosofia, a Anta conseguiu construir uma narrativa consistente e impactante. Esse uso inteligente de embaixadores é um exemplo claro de como o marketing pode se tornar uma ferramenta poderosa de conexão emocional com o público.

💡 Estratégia 4: Grandes Eventos como Palco Global

Desde 2009, a Anta é parceira oficial do Comitê Olímpico Chinês, uma aliança que vai além de simples patrocínios. A marca assumiu a responsabilidade de desenhar os uniformes da delegação chinesa, transformando-os em verdadeiras peças de storytelling. Nos Jogos Olímpicos de Paris, por exemplo, a Anta criou uniformes que combinavam tecnologia sustentável com elementos da cultura tradicional chinesa.

Esses uniformes não eram apenas visualmente impressionantes; eles foram os primeiros da história da delegação chinesa a receber a certificação de carbono neutro. Essa iniciativa destacou a Anta como uma marca comprometida com a sustentabilidade, um valor que ressoa cada vez mais com consumidores globais. Grandes eventos esportivos, como os Jogos Olímpicos, oferecem uma plataforma incomparável para alcançar milhões de pessoas ao redor do mundo, e a Anta soube aproveitar essa oportunidade.

A parceria com o Comitê Olímpico também fortaleceu a posição da Anta como uma marca que une tradição e modernidade. Além de aumentar a visibilidade global, essa estratégia reforçou sua identidade como uma marca inovadora e socialmente responsável. Esse é um exemplo perfeito de como transformar eventos globais em vitrines poderosas para o branding.

💡 Estratégia 5: Conexão com Tendências – Athleisure e Guochao

Tendência Athleisure

A Anta tem explorado tendências culturais emergentes, como o athleisure, para ampliar sua relevância no mercado. Esse estilo, que mistura moda esportiva e casual, tornou-se popular globalmente, especialmente entre Millennials e Geração Z. Roupas versáteis, que podem ser usadas tanto para exercícios quanto para atividades sociais, se encaixam no estilo de vida dinâmico desses públicos. A crescente influência das redes sociais, onde momentos de atividades físicas e looks casuais são frequentemente compartilhados, reforçou o apelo dessa tendência. A Anta adaptou-se a esse cenário, oferecendo produtos que equilibram funcionalidade e design.

Tendência Guochao

O Guochao, por outro lado, reflete um movimento de valorização da identidade cultural na China. Traduzido como “novo estilo chinês”, ele combina elementos tradicionais, como padrões históricos e símbolos culturais, com um design moderno. Essa tendência é particularmente forte entre a Geração Z chinesa, que busca se reconectar com suas raízes culturais de maneira contemporânea. Incorporando referências ao Guochao em suas coleções, a Anta se posiciona de forma mais próxima ao público local, destacando aspectos de sua herança cultural como um diferencial.

Além de seguir essas tendências, a Anta tem investido em aquisições estratégicas para diversificar sua presença no mercado. A compra da FILA ajudou a marca a entrar no segmento premium, enquanto a aquisição da Amer Sports permitiu sua expansão em nichos como esportes de inverno e atividades ao ar livre. Essa estratégia amplia o alcance da marca e reforça sua competitividade frente a gigantes como Nike e Adidas, oferecendo um portfólio diversificado que atende a diferentes demandas de mercado.

✨ Estratégia Bônus: Employer Branding no Deserto de Gobi

Todo ano, os gestores da Anta participam de uma travessia pelo Deserto de Gobi. Essa jornada não é apenas uma atividade física; é uma experiência que reforça valores fundamentais como resiliência, trabalho em equipe e inovação. Para os líderes da empresa, essa ação reflete a essência do slogan “Keep Moving” de maneira única e inspiradora.

Mais do que uma prática interna, essa travessia é um exemplo de employer branding. Ela fortalece a cultura organizacional da Anta, cria laços entre os colaboradores e projeta uma imagem de autenticidade e compromisso para o mercado. Essa iniciativa demonstra como ações internas bem estruturadas podem impactar positivamente a percepção externa da marca.

O Deserto de Gobi, com todos os seus desafios, simboliza a determinação da Anta de continuar avançando, independentemente das adversidades. É uma mensagem poderosa tanto para seus colaboradores quanto para seus consumidores.

🎯 Do Insight à Ação

A jornada da Anta ensina que:

1. Branding é essencial para agregar valor e conquistar relevância.
2. O timing certo em publicidade pode transformar uma marca.
3. Grandes eventos oferecem uma plataforma global única.
4. Conectar-se com tendências culturais cria identificação e diferenciação.
5. Employer branding fortalece a cultura interna e a reputação externa.
   

E você, qual dessas estratégias mais inspira suas ações de Marketing, Comunicação e Branding? Compartilhe este post com quem também quer aprender com a Anta.

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